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用耐心和真誠完美苗木之路——訪金華市宜然苗木有限公司童戈(圖)

作者:蟲子   來源:中國花木網原創   時間:2015-12-16

        中國花木網(www.znqrv.club )資訊:在浙江金華,這么一個綠色環繞的城市,苗木成為這里主導產業之一,一路上隨處可見的苗圃綠地,苗木交易大會的召開、苗木交易市場的繁榮吸引了國內外苗木愛好者和苗商的注意,然而在這個充滿綠色的大都市,也崛起了一批批優秀的苗木經紀人。在如今的花木行業里,在這一群優秀的苗木經紀人當中,最為耀眼的要屬這群80后年輕一代的苗木商人了,他們靠著自己那股子拼搏的干勁,在這個日益競爭的行業里面打下了一片屬于自己的天地。

        浙江金華宜然苗木有限公司(http://yiranmiaomu.cnhm.net)負責人童戈就是這樣一個具有代表性的人物。筆者剛接觸到童戈,從他的談吐和做事的耐心、責任心,就覺得他有一種 “愛拼才會贏”的勁頭,會去付出比別人多一倍的努力刻苦學習和探索。多次的交流,筆者知道他并不是富二代,也不是官二代,他就靠著自己年輕的那股拼勁,誠信踏實的人格魅力,深深地觸動筆者的心,也讓筆者對于這個年輕的企業家想要有更深入的了解,所以筆者和童戈面對面交談一次,就讓筆者對于這個80后的小伙子豎起了大拇指,耐心、責任心、上進心、誠信、吃苦耐勞一一都在他身上體現了出來,也正因為有了這些,讓童戈的苗木之路越走越好、越走越廣。

         以下是筆者對童戈先生的一段采訪記錄:

        問:您好童先生,很高興能和您坐下來聊聊天,您從事苗木生意已有很長一段時間,看您現在生意做得挺有規模的,那么您在從事苗木生意以來,有遇到過什么挫折嗎?您又是怎么化解這些挫折的呢?

        答:挫折倒談不上,我更喜歡把挫折看成插曲。讓我記憶猶新的是一次跟上海客戶的生意。當時客戶主動聯系到我,想買幾棵桂花樹,是自己建生態農莊種植的,我帶他看了很多樹,他看中一批丹桂山苗,這批貨的樹形客戶十分喜歡,所以當下就敲定挖這批苗,隨后還定了其他的一些綠化苗木。我這邊先將這批桂花樹發貨,半個多月時間過去,我沒有再接到那個客戶打來電話說運過去的桂花樹怎么樣,訂的其他苗也沒有說要什么時候發過去,時間長了我就覺得可能有問題,打他電話也不說具體原因。由于這是我做苗木生意這行來接觸的第一個上海客戶,對其也不是很了解,我決定自己動身前往上海探個究竟,到底是苗不好還是我的服務不行或是價格不對?到了客戶生態農莊現場一看,當時我傻眼了,之前運過來的這批丹桂死的一棵都不剩,客戶也沒怪我的苗不好,反而說可能上海這邊土質不行堿性太大,還怪工人修剪得不夠,我自己也分析了很多原因,可能是因為山苗加上季節不對,雖然已經加大了土球也還是一棵沒保住。最后我做了一個決定,免費再送一批差不多的桂花樹田苗給這位客戶,后來這批田苗全部種植成活。經歷了這次事情,這位老板之后還為我帶來了50多萬的訂單。至今我們都是忘年交。(從童戈的話語中能感受得到他對于每一樁生意都是在用心去對待,對于每一個客戶都是用自己的真心去接觸,以此也讓他得到了同等的回報。)

        問:這兩年的苗木行情不是很穩定,一直都處于低迷狀態,很多苗木生意人都選擇了轉行放棄這個市場,那您對現階段苗木趨勢有什么看法呢?

        答:我覺得現階段苗木行業正處在一個轉型的節點,金華苗木種植存在著種植零散、專業化和標準化程度差、技術含量不高等問題,產業抗風險能力弱。國家生態和園林建設需要用苗,但是不是什么苗都需要,特別是常規樹種,小規格苗木和低質苗木的市場需求已經不再旺盛,然而高品質苗卻是一苗難求。我個人覺得在未來規模化、標準化、高品質化將是苗木發展的重要方向。特別是彩葉樹種、鄉土樹種、全冠半冠大規格苗木、簡單造型苗(球,柱)、苗木控根容器化將是新的增長點。只有看準市場的需求,你才能在這個市場上站穩腳步,不能盲目的跟隨大流。

        問:那您覺得怎么跨過這一個一個的坎,成為一個成功的苗木商人呢?

        答:成功和失敗都是沒有絕對。我認為在苗木這一行的成功,首先要有良好的商業信譽, 這是一個苗木人必須具備的最基本的品行和能力。每一行都有道,信譽就是苗木人最基本的道。如今陌生人之間如何進行苗木交易,這就需要看你的信譽。信譽已成為一種無聲但卻有形的競爭力。 其次善于學習新知識接受新事物,具有創新意識和創造能力也將是一個成功苗木人不怕被趕超,不怕被淘汰的法寶,除了這些,還需要有過硬的專業技能,而且還要記住勤奮和能吃苦耐勞是不變的根本。

        問:您在金華苗木人里面算是年輕一代,在與老一代苗木人接觸中你學到了什么?

        答:首先是金華苗木人的開創精神,當年的茶花、樂昌含笑、大香樟、紅葉石楠等都是老一代苗木人為金華苗木產業發展壯大做的貢獻。這些品種在金華開始大規模種植,給金華苗木人帶來了不小的經濟效益。現在很多金華苗木人在外地創辦苗圃,在各大苗木市場銷售金華的苗木,正是這種開創精神讓金華的苗木在全國也非常有名氣。

        其次是金華苗木人的吃苦耐勞和誠實守信。很多老板擁有幾百上千畝的苗圃,但是每天起床第一件事就是到苗圃轉一圈,很多活都是自己帶頭干,修剪除草更是不在話下。很多老板在接到苗木訂單,但是有時候會碰到發貨時間與訂貨時間相隔比較久,然而苗木市場行情每天都在發生轉變,為了能按時交貨寧可虧錢發貨來兌現對客戶的承諾。正是因為有了老一代金華苗木人的努力才有金華苗木在全國現在的地位。我接觸到很多客戶,只要聽說你是金華的他就說你們那邊發貨我放心,我不過來了,你直接給我發就行。這就是靠老一代金華苗木人為我們累積的口碑,這是無形的財富,希望我們新一代苗木人也能延續和創造金華苗木更多優秀口碑。(筆者聽到這里,被童戈的真誠話語所感動,也相信他一定能用他的真誠和守信為金華苗木創造更多更好的口碑。)

        問:您在中國花木網做推廣以來,都自己在管理和操作,對于網絡您是非常的熟悉,那您個人覺得網絡對于苗木行業這一塊的作用大不大?

        答:在這個科技發達的時代任何行業都不能忽視網絡對行業的影響。苗木是個非常傳統的行業。由于綠化方面的改革,所以人們對這個行業的重視自然也是不斷的上升,同時又隨著互聯網的普及以及QQ、微信等即時通訊工具帶來的新功能,很大程度上給苗木人帶來了極大的便利。現在苗木行業的人每天必上苗木網,網絡能夠給我們提供專業的知識,更直接的了解更多新產品,更容易的尋找到你需要的資源和宣傳推廣自己的產品。網絡還能夠作為一個重要的交易平臺,現在大部分苗農還有采購商非常關注這一點,而且在這個交易的過程當中,不僅僅能夠為我們提供質量更好的貨源,對于我們的苗農來說還能夠為他們選擇更好的經銷商和采購商,能夠讓雙方的利益都達到最大化,而網絡平臺就像一個橋梁,在其中就起到了聯系和中介的作用。

        隨著現在苗木網絡的發展,它涉及到的領域也是逐漸的擴大,而在這樣的情況下面,我們更需要合理利用網絡這個工具,結合傳統銷售手段,利用網絡信息傳播的便利性開展苗木營銷。當然同時還需要增強售后服務意識,讓客戶對網絡銷售苗木的顧慮降低。希望苗木網絡能讓金華苗木產業更加壯大發展,金華苗木人共同努力在網絡上建立起我們金華人獨特的銷售模式。

        與童戈先生愉快交流中,感覺時間過得很快,他積極向上的心態與獨特的見解讓筆者感觸良多,他對待每件事情的耐心和責任心深深感染了筆者。不論是待人處事,還是工作生活,誠信待人是生存在這個社會每一個人的基本素質與教養。筆者衷心祝愿浙江金華宜然苗木有限公司(http://yiranmiaomu.cnhm.net)越做越強,用他的耐心和誠信感染苗木行業和生活周邊的更多人。

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